Rozvíjaj sa a pracuj sa sebe

Odoberaj najnovšie informácie a nenechaj si ujsť žiaden zaujímavý článok

Řekněte si o vyšší plat efektivně

Řekněte si o vyšší plat efektivně

Jste spokojeni s výší svého platu?

Nebo by to klidně lehké navýšení sneslo?

Jak si říct o zvýšení platu tak, že vám zaměstnavatel rád vyhoví.

"Já už za tyhle prachy dělat nebudu." postěžoval si mi před časem kamarád Petr. Pracuje ve velké firmě jako technik. Osmihodinový provoz, dvě směny, pohotovostní výjezdy.

Normálka. "Ty do toho přece děláš, poraď. Šéf nechce o přidávání ani slyšet." Pokračoval. Zamyslel jsem se. Jo, dělám "do toho". Konkrétně pomáhám lidem se lépe prodat nejen na pracovním poli.

Poprosil jsem tehdy Petra, aby mi řekl víc. Málokdy narazíte na zaměstnavatele, který bude zvyšovat platy, kudy bude chodit. Přesto jsou podle průzkumů dvě třetiny Čechů nespokojeny s výší svého platu. Jak Petr mluvil, rýsoval se mi v hlavě obrázek.

Jistě, že si jde říct o zvýšení platu efektivně. Aby vás druhá strana vyslyšela a vy mohli hodit do prasátka každý měsíc o trochu víc, je zapotřebí udělat několik kroků.

 

1. Buďte tak dobří, že vás nemůžou ignorovat

Možná se to nečte dobře. Jenže je to fakt. Než vůbec přistoupíte k samotnému jednání, podívejte se kritickým okem na vlastní práci.

Plníte všechny úkoly s grácií tanečníka flamenga? Nebo vám občas něco uteče? Jaké jsou vaše výsledky za poslední půlrok?

Jednu věc je třeba si uvědomit.

Pocit, že byste měli dostat víc peněz musí být podložený fakty. Protože jinak je to jenom vaše chtění. Buďte k sobě upřímní. Většina lidí prostě jen "chce" víc, protože proto. Nebuďte jedním z nich. Vaše hodnota v práci se odvíjí od toho, jak užiteční jste ostatním.

Stál jsem v situaci, kdy se jednalo o platu mnohokrát. Někdy jako žádající, často jako ten, kdo o zvýšení rozhodoval. Ten pohled je úplně rozdílný. Zaměstnavatel vidí vaši žádost z jiné perspektivy - porovnává váš plat s ostatními ve firmě, přemýšlí nad budgetem, hodnotí vaši práci v poměru cena/výkon.

Abyste byli schopni vyjednávat efektivně, musíte se na to podívat ze stejného úhlu pohledu.

 

2. Načasování je klíč

Život ve firemní sféře mě naučil jedno. Cos udělal před půl rokem, se nepočítá. Čas jde neúprosně dopředu, krok za krokem.

Skvělé výsledky jsou zapomenuty ještě rychleji než průšvihy.

Závěr?

Ideální čas pro zvýšení platu je poté, co se vám něco povedlo. Splnili jste kvartální cíle, byli jste daný měsíc nejlepší atd. Využijte toho, že vás v tu chvíli vnímá šéf v pozitivním světle.

 

3. Šéfe, chci přidat

Máte splněny oba předchozí body?

Opravdu jste tak dobří, že už to nejde přehlédnout? Dařilo se vám? Je na čase přikročit k jednání.

Rozhodně poproste nadřízeného, aby si na vás vyhradil čas. Domluvte si schůzku, zajděte na kafe. Podmínkou je klid a soustředěnost. Žádat někoho o to, aby vám přidal, zatímco oba vlajete po chodbě jak prostěradlo v nepovedeném hororu, je cesta do pekel.

Ve chvíli, kdy už sedíte naproti sobě, je na čase vyložit karty na stůl. Nikdy, prosím neříkejte, že přidat potřebujete.

Je jedno, jestli se živíte kořínky a dětem chcete pořídit vybavení do školy. Vaše potřeba peněz do diskuze nepatří. Raději zkuste požadavek formulovat tak, že přednesete svoje úspěchy, prospěch společnosti, výsledky atd.

Následně nadhoďte, že vás v návaznosti na vaše výsledky zajímají možnosti zvýšení platu. Diplomacie v přímém provedení.

 

4. O kolik si říct?

Mějte částku připravenou předem. Buďme realisté - víc než 10 % platu vám přidá málokdo, nejčastější rozmezí je 5 - 10 %.

Je rozhodně lepší říct si o víc, protože pravděpodobně dostanete méně.

Takže pokud chcete přidat dva tisíce, řekněte si o tři. Pokud splňujete první dva body a jste opravdu dobří, není důvod držet se při zemi.

 

5. Co když to nevyjde?

To se může stát.

Zeptejte se v takovém případě na klíčovou věc - co je potřeba udělat proto, abyste zvýšení platu dosáhli. Dejte najevo, že to myslíte vážně. Podle odpovědi směrujte svoje další kroky - k dalším výsledkům, vyšší pozici anebo - do jiné firmy.

Je na vás, na kolik si ceníte svoji práci, svůj čas, svůj život. Pokud vás stávající zaměstnavatel nedokáže ohodnotit, může být odchod řešením.

A jak to dopadlo s Petrem?

Sám vyhodnotil, že touha po zvýšení platu pramení spíš z jeho potřeby, než aktuálních výsledků. Opřel se do toho. Po půl roce skutečně dostal přidáno. Tedy tehdy, když ukázal zaměstnavateli, že za to opravdu stojí.

A co vy?

Vždy je to o vás. Važte si sebe sama. Respektujte ty, kteří jsou lepší a pomáhejte těm, kteří jsou horší. Úspěch se dostaví.

Pěkný den na vyjednávání o platu přeji.

Ohodnoťte tento článok:
2
 

Komentáre

Pridať môj názor
Ste registrovaný Prihláste sa tu
Hosť
streda, 21. február 2018

obrázok Captcha

INŠPIRUJ SA

Odoberaj najnovšie informácie a články z týchto kategórií:

osobný rozvoj

Vyrobené © 2014 Cestarozvoja.sk

Mapa stránky

info@cestarozvoja.sk